Client Growth Director - (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Über The Marketing Practice

The Marketing Practice (TMP) ist die erste Adresse für B2B-Marketer. Weil wir dynamisch wachsen, weil wir jede Menge Awards gewinnen und weil wir an vier internationalen Standorten innovative Kampagnen für so spannende Unternehmen wie Citrix, Salesforce und O2 entwickeln. Wir bieten ambitionierten und engagierten Marketern die Chance, bei TMP auf ganz verschiedenen Feldern durchzustarten und sich zu beweisen. Ganz gleich, ob es der nächste Karriereschritt sein soll, ob es um neue Fähigkeiten in interdisziplinären Teams geht oder ums Learning-on-the-job in unserer bewährten TMP-Akademie.


Aufgabenbereich

Als Mitglied des Global Client Practice (GCP) treibst Du vor allem das Wachstum unserer Standorte in Westeuropa voran. Dies umfasst sowohl die Ausweitung bestehender Kundenprogramme und -beziehungen von DE oder UK auf die ganze Region als auch die Entwicklung von Neukunden, die den GCP-Kriterien entsprechen. Um die vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen, entwickelst Du in Abstimmung mit dem EMEA-Direktor und dem Senior Leadership Team in Deutschland und Großbritannien Account-spezifische Verkaufs- und Marketingstrategien.

Bei Kunden, die für eine globale Account-Strategie in Frage kommen, arbeitest Du darüber hinaus eng mit Deinen Pendants in den Regionen US und APAC zusammen.


Außerdem berätst Du das lokale Management (UK und DE), um strategische Wachstumschancen zu identifizieren und zu realisieren, indem Du lokal operierende Kunden auf regionaler oder globaler Ebene weiterentwickelst.

Ihr Profil

Tätigkeitsschwerpunkte

  • Entwicklung von Accounts in der EMEA-Region; Beitrag zu den Ertragszielen der Länder/Regionen; Realisierung eigener Wachstumsziele
  • Entwicklung von Account-Plänen und Vertriebsstrategien zur Zielerreichung
  • Entwicklung von Kundenangeboten auf der Grundlage Ihrer Erfahrung im B2B-Marketing, mit Schwerpunkt auf Leadgenerierung, ABM und Channel-Partner-Marketingprogramme
  • Funktion als Global Client Partner bei ausgewählten Kunden (kurzfristig bis ein anderes Teammitglied übernimmt und langfristig für strategische Kunden in der EMEA-Region)
  • Unterstützung und Anleitung der Client und Account Direktoren in der Region, um ihre Kunden überregional auszubauen
  • Trusted Advisor für globale Kunden zur Unterstützung von Wachstumszielen
  • Beziehungsaufbau zu Senior-Funktionen auf Kundenseite
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und New Business-Teams, um Wachstumspläne umzusetzen

Das brauchst Du für den Job

  • Effektive Kommunikationsweise
  • Soft Skills, um schnell als vertrauenswürdig akzeptiert zu werden
  • Sattelfest in allen Fragen, Strategien und Kampagnen rund um B2B-Marketing
  • Fließend in Deutsch und Englisch (und vielleicht sogar Französisch?)
  • Stark im Business Development – Chancen erkennen und nutzen
  • Strategischer Macher/in: stark beim Führen und selbst Hand anlegen
  • Ruhiges, ausgeglichenes Vorgehen

Das solltest Du mitbringen

  • Erfahrung und nachgewiesene Erfolge beim Erreichen von Vertriebszielen
  • Erfahrung mit B2B-Marketingprogrammen mit Jahresbudgets von +2 Mio. Euro
  • Erfahrung in der Arbeit mit international aufgestellten Teams und Stakeholdern